Dlaczego aplikacja bywa warta więcej niż firma z fabrykami?
Bo nie obsługuje klientów bezpośrednio, tylko łączy dwie strony i pobiera prowizję. Ten model rośnie bez budowania czegokolwiek fizycznego.
Łukasz Klab, założyciel Animalhotels: Żadna z tych firm nie obsługuje swoich klientów bezpośrednio. Uber nie przewozi ludzi, Airbnb nie ma żadnych nieruchomości, a Glovo nie gotuje.
Łączą kogoś, kto chce świadczyć usługi, z kimś, kto chce z nich korzystać, i za to pobierają prowizję.
Aplikacja zazwyczaj jest popularna w jednym mieście, potem w całym kraju, a w końcu może stać się globalna. Nie musisz budować żadnych fabryk ani centrów logistycznych.
Na czym polega efekt sieciowy w aplikacji?
Na tym, że wartość rośnie z każdym kolejnym użytkownikiem, i to szybciej niż liniowo. Aplikacja z jednym użytkownikiem jest bezużyteczna, choćby była świetnie napisana.
Łukasz Klab: Jeśli istnieje świetna aplikacja, ale ma tylko jednego użytkownika, i tym użytkownikiem jesteś ty, to jest dla ciebie bezużyteczna. Nie jesteś tam dla funkcji, jesteś tam dla ludzi.
Wartość tej aplikacji rośnie z każdym użytkownikiem, ale nie liniowo. Dziesięciu użytkowników to jest okej, stu jest o wiele lepiej, dziesięć tysięcy jest niesamowite.
Najlepiej widać to na przykładzie, który Łukasz podaje jako pętlę nakręcającą samą siebie.
Łukasz Klab: Na Amazonie jest mnóstwo sprzedawców, bo jest mnóstwo kupujących, a jest mnóstwo kupujących, bo jest mnóstwo sprzedawców. Ta pętla rośnie i rośnie.
W pewnym momencie mniej chodzi o technologię, a bardziej o społeczność i ludzi, którzy z tej aplikacji korzystają.
Dlaczego w aplikacjach zwycięzca bierze wszystko?
Bo nikt nie trzyma na telefonie pięciu aplikacji do tego samego. To odróżnia rynek technologiczny od zwykłego biznesu, gdzie wielu graczy dzieli się udziałami.
Łukasz Klab: W normalnym biznesie możemy mieć wielu konkurentów nawet w jednym mieście, każdy może mieć udział w rynku i każdy może zarobić pieniądze.
Jako użytkownik nie chcesz mieć na telefonie mnóstwa aplikacji. Chcesz mieć jedną, dwie, trzy i wiele wyborów wewnątrz nich.
Dlatego jedna aplikacja może zdominować całą niszę i przejąć w niej rynek.
Z tej trzeciej zasady wynika wprost decyzja o zbieraniu kapitału.
Łukasz Klab: Dlatego musimy działać na większą skalę i dlatego potrzebujemy inwestorów. Chcemy przyspieszyć. Nie da się tego zrobić samemu, trzeba to zrobić z ludźmi, którzy mają kapitał, talent i technologię.
Dlaczego założyciel pracuje bez wynagrodzenia?
Bo wycena jest tym, co przychodzi po ciężkiej pracy, a nie zamiast niej. Łukasz mówi o tym bez owijania.
Łukasz Klab: Nie zarobiłem jeszcze żadnych pieniędzy dzięki Animalhotels. Założyłem tę firmę i pracowałem w niej przez trzy lata całkowicie za darmo, kosztem życia rodzinnego.
Wycena jest ważna, bo to jest coś dodatkowego, co można uzyskać, wkładając ciężką pracę.
Ta sama logika dotyczy zespołu i inwestorów.
Łukasz Klab: Członkowie mojego zespołu też mają udziały w tej firmie. Chcę, żeby czuli i myśleli jak przedsiębiorcy.
Inwestorzy wkładają pieniądze przy bardzo niskiej wycenie naszej firmy, bo oczekują, że pewnego dnia będziemy kolejnym Uberem, kolejnym Airbnb, a ich udział będzie wart wielokrotnie więcej.
Inwestują pieniądze, czekają i muszą zaufać, że my jako zespół zrobimy wszystko, żeby dać naszym użytkownikom jak największą wartość.
Podsumowanie
| Powód wysokiej wyceny | Na czym polega | Jak wygląda w Animalhotels |
|---|---|---|
| Skalowalność | firma łączy dwie strony i pobiera prowizję, nie buduje fabryk ani floty | opiekunowie zwierząt świadczą usługę we własnych domach |
| Efekt sieciowy | wartość rośnie z każdym użytkownikiem szybciej niż liniowo | więcej opiekunów oznacza krótszy czas znalezienia opieki, co przyciąga właścicieli |
| Zwycięzca bierze wszystko | użytkownik trzyma na telefonie jedną aplikację w danej kategorii | stąd decyzja o zbieraniu kapitału i wejściu na wiele rynków naraz |
Ten odcinek nie jest poradą inwestycyjną i sam Łukasz zaznacza, że dopiero się uczy. Jest natomiast prostym wyjaśnieniem, dlaczego firma bez majątku trwałego bywa wyceniana wyżej niż firma z majątkiem, i dlaczego startup na wczesnym etapie zbiera pieniądze zamiast czekać, aż zarobi je sam.
Więcej o tym, co zmienia się w aplikacji, znajdziesz w kategorii IT, a rozmowy z opiekunami zwierząt i klientami w kategorii Opinie i historie. Jeśli szukasz opieki nad zwierzakiem, zobacz opiekunów zwierząt w Twojej okolicy, a jeśli chcesz zajmować się zwierzakami, dołącz jako opiekun zwierząt. Zasady pomocy weterynaryjnej przy opiece opisuje regulamin Animalhotels Care.
Najczęstsze pytania
Dlaczego Uber jest wart 190 miliardów USD, skoro nie ma samochodów?
Bo łączy kierowców z pasażerami i pobiera prowizję, więc rośnie bez kupowania floty. Wartość takiej firmy bierze się ze skali i z liczby użytkowników po obu stronach.
Co to jest efekt sieciowy?
Zjawisko, w którym wartość usługi rośnie z każdym kolejnym użytkownikiem, i to szybciej niż liniowo. Aplikacja z jednym użytkownikiem nie ma wartości, ta sama z dziesięcioma tysiącami ma jej bardzo dużo.
Dlaczego w aplikacjach zwycięzca bierze wszystko?
Bo użytkownicy trzymają na telefonie jedną aplikację w danej kategorii, a nie pięć. Dlatego jedna platforma potrafi przejąć całą niszę.
Dlaczego startup zbiera pieniądze od inwestorów, zamiast rosnąć samodzielnie?
Bo przy modelu, w którym liczy się skala, wolniejszy wzrost oznacza oddanie rynku komuś innemu. Kapitał służy przyspieszeniu, a nie pokryciu bieżących kosztów.
Czy założyciel Animalhotels pobiera wynagrodzenie?
Przez pierwsze trzy lata pracował w firmie bez wynagrodzenia. Zespół i inwestorzy mają udziały, więc ich zysk zależy od wartości firmy w przyszłości.